搭上品牌快車 做強(qiáng)市場(chǎng)品牌
2019-09-05
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在魚龍混雜的市場(chǎng)中，如何脫穎而出成為市場(chǎng)中的佼佼者是每個(gè)經(jīng)營(yíng)者關(guān)心的問題。除了誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提升銷售能力與技巧，積極拓展市場(chǎng)外，最為直接有效的方式就是品牌經(jīng)營(yíng)，搭上品牌這輛“快車”。我們提倡“市場(chǎng)商場(chǎng)化，商品品牌化”，鼓勵(lì)商戶代理品牌，經(jīng)營(yíng)品牌，引進(jìn)品牌，形成品牌聚集，就是為了使我們的市場(chǎng)盡快形成品牌集群效應(yīng)并保持長(zhǎng)期繁榮。
品牌是品質(zhì)、信譽(yù)和形象的象征，具備“天然”的吸引力。品牌產(chǎn)品經(jīng)過國(guó)家相關(guān)部門的檢測(cè)與許可，有著相當(dāng)齊全的手續(xù)與證明，確保了其高品質(zhì)、安全性、環(huán)保性等方面強(qiáng)有力的需求；品牌一旦認(rèn)定和授權(quán)后，就受到法律保護(hù)，當(dāng)出現(xiàn)侵權(quán)或假冒商品時(shí)，可以通過法律尋求解決和保護(hù)，這就免去了品牌經(jīng)營(yíng)者的后顧之憂，免去了消費(fèi)者購(gòu)買使用的后顧之憂。因此，好的品牌有著不可動(dòng)搖的認(rèn)可度，也是重要的消費(fèi)選項(xiàng)。在琳瑯滿目的市場(chǎng)上，同一種產(chǎn)品的生產(chǎn)者眾多，消費(fèi)者往往難以選擇。有的業(yè)務(wù)員在推銷產(chǎn)品時(shí)很輕松地就把產(chǎn)品賣出，而有的產(chǎn)品哪怕經(jīng)過無(wú)數(shù)次的拜訪與溝通，客戶還是選擇了其它產(chǎn)品。這其中的差別除了業(yè)務(wù)員的服務(wù)技巧（只憑技巧能走多遠(yuǎn)？）外，主要就是品牌認(rèn)可度。這是關(guān)鍵因素。試想業(yè)務(wù)員在推銷某種產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者如果并沒有使用過此產(chǎn)品，這時(shí)他們往往根據(jù)品牌知名度和認(rèn)可度判斷商品的優(yōu)劣，劃分水平等級(jí)。這反映了品牌化社會(huì)中消費(fèi)習(xí)慣的基本規(guī)律。如果某種產(chǎn)品沒有什么知名度，那么它就很難有進(jìn)入消費(fèi)者內(nèi)心的機(jī)會(huì)。
品牌經(jīng)營(yíng)使企業(yè)提升影響力，就是賦予企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全保障。一個(gè)有足夠品牌影響力的企業(yè)不僅能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，還能得到消費(fèi)者的依賴并贏得消費(fèi)者的贊譽(yù)，反過來(lái)消費(fèi)者還會(huì)主動(dòng)為企業(yè)進(jìn)行品牌口碑宣傳，這種口口相傳的價(jià)值是不可估量的，這是企業(yè)最大的經(jīng)營(yíng)保障，確保企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)立于不敗之地。失去了品牌，就會(huì)失去市場(chǎng)。魚龍混雜不是規(guī)范市場(chǎng)的基本特征，名品林立才是市場(chǎng)生態(tài)應(yīng)有的狀態(tài)，也是最高水平的營(yíng)銷和宣傳。當(dāng)然，企業(yè)也需要進(jìn)行品牌的主動(dòng)營(yíng)銷傳播，將企業(yè)的品牌核心價(jià)值、利益訴求點(diǎn)等信息反饋給消費(fèi)者，從而逐步加深和強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)該品牌的記憶。品牌的長(zhǎng)期持之不息的塑造無(wú)疑將成為企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的重要一環(huán)，企業(yè)的本分就是將品牌視為自己的眼睛，在品牌構(gòu)建和日常經(jīng)營(yíng)中步步為營(yíng)扎實(shí)推進(jìn)，而不是三天打魚兩天曬網(wǎng)。還應(yīng)看到，品牌的建設(shè)與維護(hù)不可偏廢，失去任何一個(gè)方面都是企業(yè)不能承受之殤。
總之，品牌的聚集可以提升市場(chǎng)整體形象、帶動(dòng)顧客群聚集，品牌產(chǎn)品特別是名牌產(chǎn)品可以吸引更高檔的消費(fèi)群體，帶來(lái)更為持續(xù)與強(qiáng)勁的購(gòu)買力，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的攀升。同時(shí)，品牌的入駐也將使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加規(guī)范。搭上品牌快車，做強(qiáng)市場(chǎng)品牌，這是企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路，也是企業(yè)極其迫切的現(xiàn)實(shí)使命。
（商城經(jīng)營(yíng)部 劉志凌）
