【改革時事追蹤】沉淀經營心得 賦能業(yè)務拓展
2025-11-20
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編者：2025年是集團公司全面深化改革的關鍵之年。在“123工作核心”和“五個堅定不移”的指導下，各部門緊跟公司改革步伐和干事創(chuàng)業(yè)導向，迅速行動、穩(wěn)步落實，不斷深化改革，推動公司經營突破發(fā)展……
沉淀經營心得 賦能業(yè)務拓展
經營拓展是大客戶管理部的核心工作，也是推動業(yè)務持續(xù)增長的關鍵抓手。在長期實踐中，大客戶管理部圍繞客戶需求與市場動態(tài)，積累了諸多貼合業(yè)務實際的經驗。現分享如下，為各部門優(yōu)化業(yè)務開展、提升運營效能提供參考：
1、提前布局，搶占業(yè)務先機。
早準備、早研判、早行動是大客戶管理部實現業(yè)務突破的關鍵前提。在招投標方面，針對潛在客戶，提前半年甚至一年啟動對接工作，全面調研、深入剖析客戶需求、招標規(guī)則及行業(yè)競爭對手情況，精準把握市場動態(tài)與合作機遇。在此基礎上，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，針對性打磨產品方案與服務計劃；同時加強與供應商的溝通，爭取最優(yōu)價格支持與資源保障，為項目合作奠定堅實基礎。
2、深耕服務，筑牢口碑根基。
產品與服務是維系客戶長期合作的核心紐帶。部門始終堅守產品不掉鏈、服務贏口碑的工作準則，嚴控產品品牌與質量，確保交付產品符合客戶預期，從源頭上避免因產品問題影響合作信任；配送環(huán)節(jié)，細化配送全流程管理，嚴格按照要求完成配送、裝卸貨等服務，不放過任何細節(jié)漏洞，保障合作順暢高效。同時，建立快速響應機制，對合作中的各類問題、突發(fā)情況第一時間對接解決，讓客戶放心、省心，逐步構建起穩(wěn)定的業(yè)務依賴關系。憑借優(yōu)質服務，成功維系某核心客戶合作長達10年，以實打實的口碑贏得了市場認可與客戶信賴。
3、整合資源，拓展發(fā)展新局。
面對市場變化，大客戶管理部深刻認識到整合資源是突破發(fā)展瓶頸的關鍵。部門積極行動：向外借智，主動外出學習先進經驗，整合優(yōu)質經驗資源以彌補自身發(fā)展短板；向新借力，大膽突破業(yè)務舒適區(qū)，積極嘗試新方向、探索新領域，整合跨界業(yè)務資源以開辟轉型新路徑；向內提效，強化團隊內部協(xié)作，優(yōu)化工作流程，整合內部協(xié)同資源以夯實運營基礎。通過將整合思維貫穿于學習、創(chuàng)新與協(xié)作的全過程，將外部勢能、跨界動能與內部效能轉化為持續(xù)發(fā)展的核心動力。
市場競爭瞬息萬變，經營發(fā)展任重道遠。大客戶管理部的實踐，為各部門提供了寶貴的經驗借鑒，為業(yè)務發(fā)展樹立了標桿。希望各部門結合自身業(yè)務實際，將這些優(yōu)秀經驗轉化為工作實效，在業(yè)務開展中搶占發(fā)展先機、積極攻克發(fā)展難題，共同為擴大企業(yè)市場影響力、提升核心競爭力而奮斗。
